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时代春天二期推广计划案
作者：名马 时间：2005-6-8 字体：[大] [中] [小]
目 录
第一篇 项目定位部分
一 设计思路
A 概念设计
B 提出的原则
C 提出的根据
二 定位的含义
三 概念的内涵
四 项目定位广告语
五 卖点分析
第二篇 项目USP分析
一 总 述</DIV>
QQ：175810041 MSN：cao175810041@hotmail.com
二 项目的USP 分析框架
三 项目的USP具体分析
第三篇 目标客户定位
一 住宅目标客户群
二 商业目标客户群
第四篇 对于项目的相关建议
第五篇 项目营销推广
一 媒体分析
二 具体推广进程
（一） 各期推广时间划定
A 项目一年工程进度（2004年6月——2005年7月）
B 项目营销推广时间安排（可根据销售进度调整）
（二） 创立“360°新鲜售楼方式”
（三） 运用的广告手法
（四） 项目的具体推广
A 推广目的
B 具体的推广步骤
第二阶段
二期住宅销售期
●广告宣传策略
●广告宣传的目的
●案名和广告语
●广告宣传的执行方案
1 广告的宣传主题：
2 具体安排
准备阶段：（2005年7月——8月份）
导入期（2005年8月——2005年9月）
强销期（2005年9月——2005年12月）
持续期（2005年12月——2006年4月）
收尾期（2006年4月——2006年6月）
第三阶段 三期住宅销售期
●广告宣传策略
●广告宣传的目的
●案名和广告语
●广告宣传的执行方案
1 广告的宣传主题：
2 具体安排
准备阶段（2004年10月）
导入期（2004年11月——2005年2月）
强销期（2005年3月——2005年7月）
第七篇 我们的原则
“引领时尚、主流未来”
一个作品就是一个孩子
有孩子诞生
那是一份禁不住的喜悦……
我们自信的展示
我们的作品
展示我们的真诚与爱
真诚的……
与您一起分享我们的喜悦
迎着阳光，从大地生长……
……愿与您共同缔造21世纪新鲜城市
二期项目的推广方案
第一篇 项目定位部分
一 设计思路
A 概念设计：
可以有三个方向——以产品为中心、以目标客户为中心、以生活方式为中心，纵观项目全程，产品具有高品质，高档次强硬的说服力，目标客户范围层次集中，所以只能从生活方式上做文章。
B 提出的原则：体现项目的高尚而时尚；
利用项目大社区品牌资源优势，以及良好的区位优势，人无我有，体现特有的排他性；
结合实际利益点，又要与市场其他概念不同，具有新颖性和创新性，能够造成市场的兴奋点
C 提出的根据：
“新都市主义”：它提倡的是一种快节奏、低生活成本、高娱乐的都市“跃动人群”生活模式，强调生活轻松便利的居住环境、和睦的邻里关系、全力以赴的工作、尽情地享受与娱乐的生活方式。与郊区化的居住相比，“新都市概念”的优势是降低居住的成本，尤其是“时间成本”，商务交通网络的便利和公共设施配套的齐全。
“新城商业中心（new town commerce center）”：是指郊区旧城改造扩建为新城后，在其中心区域形成的商业中度集聚，商业服务行业比较完善，服务对象主要为新城居民及部分外来消费者的新城商业的主要集聚地。New town不同于一般的现代城市，它更加适合人们居住。New town具有三个明显的特点： 规模化带来的成熟配套和便捷的生活设施、丰富多元的文化形态和景观，以及可以持续发展的生态系统。在New town，人们将强烈感受到人性化的步行空间、独立的社区布局及市镇社区中心（Town Center）的独特魅力。
据此我们提倡“新鲜城市主张——360度时尚生活”的城市建设的全新概念。
二 定位的含义：
“新鲜城市主张——360度时尚生活”：是从新都市主义与New town剥离出的一种新的城市生活业态。它具有新都市主义的快节奏、低成本的生活模式，强调轻松便利的居住环境，节约时效，追求生活与休闲共享的氛围。同时又具有New town由规模化带来的成熟配套和生活设施，且拥有丰富多元的文化形态、景观，及可持续发展的生态系统。根据以上体现的理念，结合我们项目自身所具有的各项优势，我们提出了能够打动市场和强烈击中消费者心理的创新理念——“新鲜城市主张——360?时尚生活”，用以唤起市场和消费者的热烈反应。“新鲜城市主张——360度时尚生活”具有自己的特色，强调追求活跃变动的生活节奏，体现新鲜浪漫的城市生活意境，选择生机盎然的生活态度，以期达到生活各个部分的统一完美，追求360?的全方位生活质素。因此“新鲜城市主张——360度时尚生活”具有自身的独创性。
“新鲜城市主张——360度时尚生活”所具有的特性：
复合性
便捷性
时尚性
创新性
健康性
唯美性
活力感
三 概念的内涵：
a 我们新定义的概念内涵在我们项目上可以充分的表现，具体在五个方面上延伸。
●复合性：时代春天位于当巢湖市新城市中心区，该地域为集居住、娱乐、经济、文化、交通为一体，是一座新型的复合性新城市。
●时尚性：时代春天的建筑、地段、环境、配套、物业类型在整个巢湖都是新颖的，而且随着时代和人们消费观念的提高，将提前满足人们现代生活各个层面的需要，是未来城市化布局的必然流行时尚。
●创新性：时代春天引进安徽知名的物业管理公司，提倡“亲情管理”模式，引导人们的消费观点发生新的变化，此种模式的引进将作为巢湖社区管理的理念，将成为未来管理方向上的路标。
●健康性：其可持续发展的生态系统支持本地丰富多元的文化形态与景观，形成积极健康的生活循环模式。再融入本项目所独具的“新鲜城市主张——360度时尚生活”品质特性，使时代春天成为更具有健康气质、欣荣气息的一座现代化的发展之城。
●唯美性：时代春天现代简约的建筑风格，景观绿化点缀其间，“林海听涛”的山水环境，陆家河、边绿化带构成新城内水景观，在此即可静享古城河秀水的滋润；紧邻旗、鼓二山，又可体会新鲜的空气和人文景观，而从城市上部鸟瞰，更宛如一幅浓淡相宜、缤纷美丽的风景画。
b 此概念设计的绝妙之处在于：
●最大程度的发挥了项目的优势——即延续性：打造巢湖首席现代山水人文社区的一期项目定位
●最大程度的表现了本项目所要传达的思想理念——生机勃勃，充满时尚、健康的氛围
●最大程度的聚集市场的目光——是一个具有“创新性”的新概念，易引起社会各消费层面的关注，更易形成市场热点
●最大程度的扩展了项目和开发商的品牌内涵，最后会形成一个永久性的沉淀
●最大程度的提供了炒作空间，不仅可以就房论房，甚至可以形而上到人生观、生活理念的层面
四 项目定位广告语：
——“新鲜城市主张--360度时尚生活”
——与新鲜相逢 与时尚邂逅
五 卖点分析：
1、生活的全频道收视——复合性城市功能区
2、“我所理解的新鲜生活”——不同领域，不同身份的人群所感所言，在此得到目标的实现
3、健康、和谐，体验加速度的快感——积极健康的生活方式
4、艺术的触角，已然伸开——唯美的环境，城市布局
形象整合：持久新鲜 永恒魅力
新鲜可以是指一种态度，一种心理感受，一种外在表现等等，新鲜具有强大而持久的吸引力，是人们努力追求与欣赏的一种状态。
清晨苹果园里笼罩不散的晨雾，诗意的新鲜；一株刚刚发芽的嫩叶，生命的新鲜；一只调皮的小猫滚着线球，可爱的新鲜；一件有悖于常理的事情，意外的新鲜。
新鲜是可参照于内心的对比，每个人对同一件事情的感受都不一样，所以要首先让自己的心态保持永久的新鲜，才能感受到外界客观状态带给你永久的新鲜感受。
新鲜的三个要义：
一、时尚的新鲜
新鲜具备时尚这个前提要素，时尚流行追求新鲜，即使是古典怀旧主义，也具备一种新鲜的古典情结，予人以新鲜的感受。
二、健康的新鲜
健康是新鲜的核心，唯有健康的新鲜才能使人内心产生愉悦感，健康的新鲜是人们所追求的正确目标。
三、活泼的新鲜
这是指一件事物体现新鲜感受的同时，要具备活泼的气质品性，新鲜不是死板的、模式化的假一套，新鲜是实实在在有趣而活泼的感觉。
360°时尚生活——全方位的新名词
从数学角度看，360°是形容一个圆。这里，我们将它转化为我们项目的形象代言者，一种全方位生活的新概念——360°。
它倡导成熟、综合、现代。它要求完善的各种功能配套，以满足现代人对生活的各种需求。
生活中常见的360°有：用圆规画出的圆；汽车的轮子；篮球；风车；还有我们居住的地球。无论是普通的事物，还是特别的事物，都能够给我们带来许多便捷、完善，甚至生活必需。360°从另一层意义上来说象征了一种完美。
时代春天的新鲜生活
新鲜的早晨：
清晨，推开阳台上的玻璃门，一股清新气流扑面而来，五脏六腑仿佛洗了个露水澡，立时使我心旷神怡。站在六楼的阳台上，也似乎能嗅出空气中泥土的芬芳。不远处，是八六医院那片绿荫华盖的树林，在淡白的晨雾中，似真似幻，若即若离。
有鸟雀声嘁嘁，不绝于耳，可看不见那些精灵的身影，是藏在云端，还是隐入空气呢？只有当风流过，微微摇动的树木仿佛给你一些什么启示……
我伸了一个大懒腰，贪婪地吮吸了一口空气香甜的气息，在阳台上做起晨操来。
新鲜的邻居：
小区今天又搬来一户邻居，好像是教师。我是个喜欢交际的人，而时代春天的邻居从事各行各业的都有，与他们相处，常常给我带来不一样的新鲜感受。
楼上的王医生退休在家，平时爱好侍花弄草，偏我也有这种爱好，有时我们在一起互相交流心得，倒也给生活平添了不少情趣。
开装饰公司的小王是个热心人，上次我家装潢，小王主动请缨帮助打理，一个月的时间，整个居室焕然一新，亲戚朋友来家拜访，对设计风格赞不绝口，我也暗暗得意了许久。
俗话说：远亲不如近邻，在这么一个邻里亲睦的空间生活，心情哪有不明朗的道理？
新鲜的房子：
傍晚，踏着花砖铺设的社区小路悠闲散步，真是一种美好的享受。时代春天的每一幢建筑都仿佛是一件完美的艺术品，它不同于泛泛意义上的古典主义、现代主义、后现代主义风格，它就是它，是属于时代春天的新鲜建筑。这是一片充满人文与怀旧气息的水土，而我们能建筑于这种风格之上，却不受这浓浓氛围的制约，依然保有自己鲜明独特的特色。依旧能分辨出檐角回壁之间的幽韵气质与楼台栏杆中的时尚现代感，它们能完美融合成一座新的建筑符号。
欣赏这里的房子，欣慰这儿是自己的家。
第二篇 项目USP分析
一 总 述
本项目位于未来巢湖市的副中心——未来新城市中心地带，由若干商住区组成，可满足城市居民集中的居住、娱乐、消费、文化、交通等一切需要的新型城中之城。在这里交通便利、傲踞经济商圈，是人流、物流、资金流的黄金接点，并且拥有完善的生活设施及成熟的周边配套，现代生活的便利在此被诠释的淋漓尽致，我们力求创造居住空间与自然环境的和谐统一，构筑适宜永久居住的高品质住宅，造就一种时尚、和谐、健康、悠闲、舒适的品质生活。
二 项目的USP 分析框架
属性定位 （ “新鲜城市主张” ）
形象定位（巢湖首席现代山水人文社区）
形象写照（新鲜城市主张——360度时尚生活）
USP主题
综合性
升值性
时尚性
舒适性
健康性
三 项目的USP具体分析
● 综合性
本项目不但是一个高尚的居住区，还是一个集多层、复式、联排别墅于一体的大型综合性社区，在这里可以满足了人们的生活多样化需求，最为突出的是满足了人们的个性发展需求，让项目中的每个人都能体会出全方位的现代化社区的新鲜之处。
● 升值性
本项目位于未来的城市中央，是人流、物流、资金流的黄金接点，但本项目现在各方面所具备的条件尚不十分充足，一切成熟的城市配套尚未完善，就本项目来说，可填补的城市空白相应是很多的，可发展性和增值性显而易见。“今天的寸土，明天的寸金”是本项目的真实反映，有发展眼光的人在投资之后，可以轻易享受这种欢乐。
● 时尚性
本项目的时尚性表现在消费、生活、建筑三个方面。时尚的消费主要指消费观念不再单调化，呈现一种未来的消费模式，让项目中的每一个人摆脱单一的消费，拥有一个多元化、一体化的消费空间；时尚的生活指摆脱原有的生活模式，体会都市生活，感受城市的脉动气息，在工作之余享受一种生活悠闲的感觉；时尚的建筑指的是我们项目的建造形式体现了一种新鲜、时尚简洁的风格，并且通过建筑带给人心灵上的家的归属和唯美的体会。
● 舒适性
本项目是融合多物业于一体的现代社区，一方面内部各个物业主人的互动，以及巢湖首家专业物管亲情化服务，让社区中的人们体验全方位的周到服务；使生活更为轻松舒适；另一方面我们强调了一种纯自然生活的“新鲜城市”，社区外部山水景观的映衬，没有嘈杂的喧嚣和污染的空气，只有清洁的环境与幽谧的气氛。此外，本项目独有的浓郁文化气息，与建筑、环境完美地融于一体，让人精神倍感舒适。
● 健康性
本项目规模化带来的成熟配套和便捷的生活设施、丰富多元的文化形态和景观，以及外部可以持续发展的生态系统，可以让每一个业主都能享受到现代化健康、舒适的居住环境，并将自然的健康概念延伸到项目理念中，让健康永远伴随着每位姑孰人，让每一个人在健康中体会生活的快乐。
第三篇 目标客户定位
一 住宅目标客户群
住宅目标客户群主要针对巢湖市以及所辖几个县的客户源
目标客户群定位：
＊机关企事业单位人员
＊私营企业主及个体工商户
＊外地回乡人士
＊将要结婚的年轻夫妇
＊事业成功人士
＊城市高级公务员
＊各个行业的经理级别人士
特征描述：
1、拥有一定的教育背景，受过比较好的教育，勤奋认真努力
2、有一定的经济实力，经济基础较为丰厚
3、能够承担一定的社会责任，建立了自己的社交圈，社会活动广泛
4、适应现代快节奏、低成本的生活模式
5、喜欢享受自然生活，又不乏追求新鲜时尚的情趣
6、有一定的生活追求，强调轻松便利的居住环境
7、注重健康，懂得享受生活
消费者心情写照
家在时代春天
爱人是个摄影爱好者，儿子却立志将来要当画家，自从我们搬进了时代春天
，这父子俩就整天笑咪咪的，满心欢喜。我问他们到底乐什么啊？父子俩不约而同地说：“这里能让我们找到灵感。”
灵感？我倒不大懂这个，可是我能体会到他们喜欢时代春天的心情，因为住在这里，我也同样有非常怡悦的感受。
这不，爱人上次在这里拍的一组反映退休老人业余生活的照片刚刚登在报上，儿子就嚷着说不能输他老爸，提着个画夹景物写生去了。我私下里倒认为儿子将来比他老爸更有出息些，儿子画的社区里的建筑、树木，还有动态的人物写生，情态有异，灵气逼现，并且还获得过市里少年绘画艺术展的二等奖呢。
也许一个好的环境真能塑造一个人的内在气质涵养，我们家有这种感受，别的邻居家也有这种感受。领略“新鲜”的意味，不置身其中，万难以描述这种独特微妙的生活感受。
他眼中的时代春天
他经过深思熟虑，最终还是选择了这里，这与他的性格相符，他是一个做事把稳的人，没有八、九成的把握，他都不会轻易下决心，所以在生意场上，他是一个相当成功的人，他对生活质量的要求也相当高，他追求完美。
他看中的是时代春天便捷的生活配套，这令他从各方面考虑都觉得十分方便，而且这里的建筑气息、人文气息，都有一种清新别致的风格，这符合他商人的挑战性与变动性。
他周围的邻居都是一些与他差不多的，有一定身份地位的社会人士，他善于观察学习，总能从其他人身上找到一些他所需要的东西。
他以他的方式选择生活，并且，成功了！
第四篇 对于项目的相关建议
一 住宅设计建议：
1、建议在项目设计上秉承一期的设计风格，但也应该突出新鲜城市主张的风格，自始自终贯穿这一特色，通过建筑、布局、户型、材料、标志、色彩等因素强烈的反复强调自我风格，强调时尚、尊贵，使整个项目形象得到突出的表达。
2、建议建筑立面注意和一期相融相生，以现代风格为主基调，色彩明快，给人清新柔和、爽快洁净、时尚之感。并且建筑形体应简洁硬朗，注重细节的推敲，建筑单体应丰富而不夸张，充满现代时尚健康气息。
3、户型以一期C、E、F、G、H户型为主，在设计上追求一种健康的布局，使居者安逸和舒适，并和小区的大环境融为一体，满足现代人崇尚清新、简洁、自然、和谐的观念。
4、项目的设计也应该体现对人的关爱，突出健康理念，老人、孩子、妇女作为住宅园内停留时间最久的人群，在大环境设计中要细心考虑。例如门球场、嬉水池、小朋友的儿童天地、甚至每一个台阶的尺度要给予符合特定人群特点的周到设计。
5、在小区的景观设计上，建议创造一个舒适的场所，还可以铺设彩色广场砖、草坪与草坪灯的组合、休闲椅和高大植物的配置等，意在创立一处增进邻里交流的场所，从而强化人际关系的亲和力。
6、建造会所，可以采取不规则的几何图形，大面积的透明玻璃，明快的色彩组合，简洁的金属本色构架，毫不含蓄的表示新鲜的张力。SPA室、棋牌室……
一杯香茗、一本雅书、三两好友、一盘好棋、懂生活的人自然体会其中的乐趣。
7、小区的户型设计应该参考一期销售的市场反映情况，进行调整，真正以“市场为需求，消费者为中心”
第五篇 项目营销推广
一 媒体分析
本项目作为巢湖市的分期开发的高档综合性居住社区，其目标客户面很广。强大的广告、媒体宣传阵容，对他们有很大的影响。所以合理利用媒体组合方式，以本项目最独特的卖点进行宣传，这样可以更有利于促进项目的销售。
＊ 户外媒体（户外广告在巢湖这种规模不大、人口流向相对集中的城市具有巨大的影响。可以在人民路、世纪大道、向阳南路和市府广场树立一些广告牌、条幅、灯箱等。同时，无为县人民广场、庐江县人民广场等也可以适当投放广告，扩大宣传。）
优点：①简洁明快，主题鲜明 ②长期性媒介，广告信息的到达率和暴露频次比较高。
缺点：广告信息的容量有限，只适宜做形象广告。
＊ 印刷品(楼书、期刊、海报、DM手册等，这些广告载体对细节要求很高，内容要重点突出项目的各个准确定位，在人的视觉上能达到一定的冲击。)
优点：①印刷精美，广告信息量大 ②派发方式灵活多样
缺点：人员派发等主要派发方式易引起消费者反感，甚至与城市管理法规相抵触。
＊ 报纸（目前在巢湖覆盖面较广的报纸媒体为《巢湖日报》和《巢湖广播电视报》。
a、《巢湖日报》每天在巢湖的投放量为++万份；
b、《巢湖广播电视报》每天的总投放量为++万份；
优点：①覆盖面大，可读性强。②权威性强，可信度高。③传播详细数据，像《巢湖日报》有固定房产专版，较适合房地产类广告。④有固定读者群，目标对象明确。
缺点：①生命周期短，只有一天左右。②印刷质量欠佳。③读者层面有一定的局限性。
＊ 电视(巢湖电视台为主,县台为辅。它们在当地影响大，收视率较高，能将信息更形象、生动地传达给目标消费者。)
优点：①形象生动、感染力强 ②受众范围广 ③市场反应快 ④深入家庭
缺点：①时间短，只适宜做形象广告。②广告片制作成本高。
开发商依据自身的情况特点，选择合适的信息传递给目标受众，同时保证广告容易被目标受众接受。媒体联动既发挥了各自的特长，又交叉互补，弥补了各自的不足和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，形成立体传播的推广合力。
二 具体推广进程
（一） 二期项目营销推广时间安排为以下五个阶段
（以客户需求，可根据销售进度调整）
（1）
05年7月—— 8月筹备期
05年8月—— 9月导入期
05年9月——11月 强销期
05年12月——06年3月持续期
06年4月——06年6月为收尾期
（二） 创立“360时尚°新鲜售楼方式”
新鲜感的售楼部：
1、在色彩上使用鲜艳明快的特色，能体现“时尚、健康”，如：绿色、玫红色、亮紫色
2、售楼部外观要透明通亮，显现明朗开阔，最好是大面积玻璃幕墙，更有通透感，内有精美布艺窗帘显现本项目时尚气息。
3、内部悬挂富有现代气息的装饰画，使人赏心悦目，凸现“新鲜”本色，包括接待台、桌椅要简洁清爽，选择高档沙发置于靠墙显眼处。
4、售楼部内部玻璃墙可以装饰垂吊的绿色植物，各个角度点缀不同花草植物，体现时尚感，且与整个售楼部的氛围要搭调。
5、售楼部可以播放一些轻快流行的音乐来烘托气氛。
6、可以在售楼部内放置一些特别的具有时代感的精美艺术品，突出时尚活泼气息。如：帆板模型、水晶苹果等。
360°服务的售楼人：
1、具备一定的高素质，态度亲切语言得体，让客户能够感受一种全方位的了解。
2、行为方式要真诚自然，要具有现代售楼人的时尚感。
3、服装大方得体，体现一种时尚健康的气息
4、以人性化方式进行销售。
（三） 运用的广告手法
广告的宣传手法，力求在详实具体的基础上追求特色，我们将进行如下运作：
1、以轻快跳跃的色彩凸显本项目的意旨，灵动活泼，高贵典雅，迎合消费者的心理需求，引起视觉审美共鸣。
2、着重带出本项目的山水、尊贵，时尚的“巢湖首席现代山水人文社区”的独特整体定位，从楼盘的外在表现形式，及至整个项目的推广形式，我们都要给消费者从心理上灌输这种全方位的理念。
3、光有外在表现形式也是不够的，在开发项目的品质内涵上要更花费心思，在于该处人文化的建立， 景观、项目配套的完善，让居住更有思想、更有灵魂。
4、本案模型景观布置要合理清晰，户型室内布局能感受到现代健康的气息，并可以从外观上给予人美好的感召力。
5、定时开展楼盘咨询、回访活动，跟进管理，弥补不足。
6、作任何活动，须紧扣本案的“巢湖首席现代山水人文社区”与“山水、尊贵、人文”属性，配合宣传，一气贯穿。
7、邀请报社资深记者跟踪本案，以软文形式作一系列的宣传报道，在宣传幅度上增强影响。
（四） 项目的具体推广
A 推广目的
这次广告宣传要达到以下几个目的：
1、 树立起时代春天“巢湖首席现代山水人文社区”的品牌形象；
2、诠释项目山水、人文、尊贵的品牌形象
3、通过平面的宣传和包装对社区形象起到了更高层次的提升。
4、通过活动结合软文 竭力传达项目各期住宅独特的优势与卖点；
5、充分表达区域的升值前景和项目综合性价比的融合
6、 直接促进时代春天的销售。
7、树立开发商的品牌形象为以后再开发楼盘打好基础
B 具体的推广步骤
基于以上几个目的和巢湖房地产市场一直以来的广告情况、以及客户资料的调查和市场的具体状况，再结合我们项目的工程进度。我们建议把时代春天一期和二期结合在一起宣传，解决整体宣传的衔接问题，进行广告宣传，因此在我们这个推广方案中，我们具体推广分为五个阶段，即
筹备期
导入期
强销期、
持续期、
收尾期。
●广告宣传策略
在二期项目销售期，一方面利用密集的报纸软文和平面广告为主，大型广告牌、道旗等户外广告和各种相关活动为辅，针对特定目标客户，尽力打造时代春天一期的--——“巢湖首席现代山水人文社区”以及对“新鲜城市主张——360度时尚生活”的特色重点反映，另一方面还要利用现场形象的展示和楼书、简易折页、期刊等宣传资料等直接促进楼盘的销售。
●广告宣传的目的
1、使消费目标群对“巢湖首席现代山水人文社区——新鲜城市主张--360度时尚生活”的开发理念产生兴趣
2、使潜在消费者知道我们项目的特有优势
3、使潜在消费者知道我们现在的住宅在前一期的基础上，建造的更城市化，更时尚，更健康、更高尚
4、更好的营造一个品牌的房产和开发商
5、通过密集的广告宣传，达到一个热销的效果
●案名和广告语
美欣时代春天
——新鲜城市主张--360度时尚生活
——时尚、健康·成就城市居住理想
●广告宣传的执行方案
1 广告的宣传主题：
贯穿的新鲜城市主张--360度时尚生活的居住理念
主题一：新鲜城市主张——时尚、健康·成就城市居住理想”的生活理念
主题二：追求时尚家庭的生活乐园
主题三：时尚、健康、新鲜的生活场景
主题四：全方位的配套设施
主题五：新鲜的住宅人文、教育和环境
主题六：便捷的交通和完善的物业管理
2 具体安排
筹备阶段（2005年7—8月）
广告费用：
1）销售资料的到位：
户型模型、建筑总平面图、建筑立面图、新的规划沙盘、围墙广告、海报、楼书、报价表、名片等。
2）关于二期折页的设计
楼书折页的风格：明快时尚，形式简单、内容丰富，质地相对高档
3）楼书的设计
楼书的风格：体现时尚和健康，简约清新，质地高档
4）围墙的设计
围墙的风格：色调明快清新，间以现代生活新鲜体验的画面
导入期（2005年8月——2205年9月）
广告费用：
报纸软文四篇
主题：“闪亮在时代春天——新鲜城市主张”
“新鲜生活 新滋味”
“读懂魅力，体验时尚生活”
报纸平面四期（1∕2版）
主题：“当生活变的新鲜”
“当建筑变的新鲜”
“当环境变的新鲜”
“当人文变的新鲜”
户外广告牌主题：“新鲜城市主张 ——360度时尚生活”
道旗主题：“我们的新鲜 我们的主张”
活动主题：“时代春天”有奖征文活动
具体安排：
一、活动目的：宣传时代春天二期项目创新形象定位，对项目中全方位的优势进行宣传，通过征文内容表现，可以增强说服力，还对开发商品牌进行塑造，让一些有修养有内涵的人士关注我们的项目。
二、活动策划
名称：“时代春天”有奖征文活动
活动内容：
★征文题目：新鲜体验 时尚生活
★征文对象：对时代春天项目形象定位有一定了解，并想通过此次活动展示自己写作才华的人
★征文要求：文章要反映出本项目定位“新鲜城市主张——360度时尚生活”的全新理解和认识，文章体裁不限，内容要健康
活动程序：
1、8月1日征文开始
2、8月20日征文结束
3、8月20日到8月30日进行评选并宣布获奖名单
4、9月1、2日进行颁奖
主办单位：美欣达房地产开发公司
三、活动实施
宣传报道：选择《巢湖日报》、《巢湖广播电视报》在2个周一、周四4次以消息的形式进行发布，并选取巢湖有线电视台，以滚动字幕形式在每晚黄金时间发布。
宣传时间：从8月上旬开始发布消息，截止8月20日征文结束
评选：由巢湖学院中文系的教授组成一个评委会，对征文进行密封审查，坚持公正、公平的原则，选出真正优秀的作品
颁奖：设立一、二、三等奖，对于获奖的人士，组委会给予一定置业优惠或经济奖励，并将获奖名单和获奖文章刊登在《巢湖日报》、《巢湖广播电视报》上。
强销期（2004年9月——12月）
二期在10月1开盘
广告费用：
报纸软文八篇
主题1：“继续领跑的‘新鲜城市主张--360°时尚生活’”
主题2：‘新鲜城市主张--360°生活’的遐想
主题3：“世纪大道上的又一抹新鲜感觉”
主题4：“和谐，情感交流领地 ”
主题5：“社区，畅享成熟配套”
主题6：“社区，分享自然景观”
报纸平面四期（1∕2版）
主题：“纯粹”（关于开发理念）
“境界”（关于生活场景）
“品质”（全景描述）
“畅想”（关于未来生活、孩子的成长和会馆的作用）
道旗主题： “时尚生活源于新鲜城市”
高炮主题： “把生活的梦变新鲜”
主题7：“我的“她”终于出现”（她就是我们的项目，在此表现楼盘的各个功能，用人性化的手法表现）
“入住时代春天，享受时尚、健康°生活
报纸平面二期（1∕2版）
主题8： “阳台上的阳光，窗台上的清风”（表现一种环境和生活的新鲜）
“用音符串起的新鲜生活配套”
活动主题一：时尚金秋，享受健康，情意酬宾
[活动目的]：利用节日的气氛，完成楼盘的节日销售
[活动时间]：9月28日——10月5日
[活动地点]：项目销售现场
[主办单位]：美欣达房产公司
[活动准备]：1、活动中的宣传资料 、设备及礼品准备
2、活动人员的配备及培训
3、活动的通告发布
4、提前和各媒体进行活动采访和报道
5、活动的场地布置
6、活动人员统一着装准备
7、看房车的准备
[现场布置]：写真展板，告示牌，彩虹门，横幅，条幅，气球，三台34英寸彩电
? ? ?条幅：庆中秋国庆，情意酬宾
? ? ?横幅：时代春天中秋礼动真情
[活动流程]：
1、9月25日—9月27日， 健康生活演讲及咨询；
2、9月28日—10月1日， 简约互动，时代春天二期盛情开放；派发VIP金/银卡
3、10月2日—10月5日， 时代春天的户型鉴赏，介绍项目的各个USP点。
[活动现场安排]：1、宣传人员在会场外围发放小礼品，以吸引人气；
2、当消费者对其有兴趣时，要细心的讲解及沟通；
3、要求工作人员各尽其责，不可做在自身范围外的工作；
4、有专人负责看房的客户；
[活动优惠内容]：1、对于活动期间一次性购房者，我们将享受VIP金卡礼遇，给予总房价的3%优惠和二年的个人健康保险一份；
2、对于活动期间，签订预定合同的，我们将在买房时将享受VIP银卡礼遇，给予2%的优惠及一年的个人健康保险一份；
3、对于活动期间，凭活动宣传海报在一个月内购房者给予1%的优惠
[活动宣传]：邀请电视台，《巢湖日报》记者在活动前后进行宣传
主题二：“教育专场——关注我们下一代的成长”
具体安排：
一、活动目的：关注我们下一代的成长，体会时代春天带来的浓厚文化气息和全新的人文关怀
二、活动策划
活动名称：举办教育专场讲座——关爱未来
活动内容：诚邀儿童教育专家以“孩子成长和生活环境之间有密切关系”为主线进行延伸，并充分体现我们项目中致力打造的新鲜的人文环境，会对小孩子的成长带来很大的帮助
活动程序：
1、主持人讲话，活动开幕（9：00——9：05）
2、美欣达公司领导致词（9：08——9：28）
3、邀请的嘉宾致词（9：30——9：50）
4、教育专家开始讲座（9：55——10：55）
5、专家回答客户的提问（11：00——11：30）
6、美欣达公司电脑展示项目的前景，并介绍（11：35——11：55）
7、活动结束，退场
主办单位：美欣达房地产开发公司
三、活动实施
宣传报道：海报——在巢湖市人流量较大的地方张贴
报纸——《巢湖日报》、《巢湖广播电视报》为主，选择在活动前一周内的星期一、五以消息的形式发布
电视——以滚动字幕形式在黄金时段播出，持续一个星期
活动时间：在2004年11月的最后一个星期天
活动场地：选择在人民广场举行
前期安排：
★聘请安徽省著名的儿童教育专家到场进行讲座和回答疑问
★聘请美欣达公司高层领导参加
★诚邀各界媒体的参与报道
会场布置原则：
★要体现出活动本身的性质——教育
★教育和环境相互作用，突出全新的人文关怀
★营造出自己活动主题的特色
礼仪设计：
★四位礼仪——门口站两位礼仪迎接来宾，另两位礼仪引导来宾入座并端茶到水
★一位主持人——串联整场专题演讲
活动主题二： “欢乐新春嘉年华晚会”
［活动目的］：通过2005年元旦庆新年,开展时代春天宣传活动,借此为本项目2005年后期楼盘营销助攻。
［活动主题］：时代春天“欢乐新春”嘉年华晚会
［活动时间］：2005年12月25日 晚19：30--21：30
［活动地点］：翠竹广场
［活动内容］：颁发小礼品、领导致辞、歌舞、相声、曲艺、嘉宾合影、散发宣传资料、纪念品
［主办单位］：美欣达房产公司
［出席者］：美欣达房产公司 浙江相互广告有限公司 《巢湖日报》 《巢湖广播电视保》巢湖电视台 购房业主代表 部分目标客户
［仪式安排］：
19：30 为与会者颁发具有纪念意义，有时代春天特色的小礼品
19：50 美欣达房产公司主要领导致辞
20：10 晚会正式开始
21：00 现场游戏互动，带动场内气氛
21：15 嘉宾合影留念
21：30 散发“时代春天”宣传资料；晚会结束
［现场布置］：
横幅：时代春天“欢乐新春”嘉年华晚会
导视牌：时代春天标志；活动内容介绍
展板：时代春天写真展示牌
竖幅：“新年新气象 新春新欢乐”
其它物品：彩虹门、氢气球、鲜花装饰
［活动要求］：
1、整个活动项目要富有人文气息、互动精神
2、体现时代春天的“360时尚生活°新鲜气质”
持续期（2005年12月——2006年4月）
广告费用：
报纸软文二篇
主题：“我们需要这样的生活”（表现的内容为：描写楼盘适合不同的个体需要，述说小区会给人带来满意的生活）
“我在时代春天有一个时尚的家”
报纸平面一期（整版）
主题：“深爱着我们新鲜城市的家”
收尾期（2006年4月——2006年6月）
广告费用：
报纸软文五篇
主题： “高档 、时尚”的生活是这样的
“金色旋律的时尚人生”
“邻里互动交流的五颜六色”
“学校的建造，教育为重，开发商的新理念”
“孩子健康的成长，是中源建造者的愿望”
报纸平面四期（1∕2版）
主题： “时尚的户型+新鲜的环境”
“优越的配套+高质的物业”
“纯自然的享受”
“高档、时尚的生活氛围”
活动主题：五一活动--与您同乐，体验新鲜，共约黄山二日游
一、活动目的：打造开发商的品牌，营造销售新气氛
二、活动策划
名称：与您同乐，体验新鲜，共约“五一”
活动内容：通过黄山二日游把自然界的新鲜和我们项目的新鲜连接在一起，达到一个销售宣传的效果
活动对象：
★已购时代春天二期的客户，还带来新的客户的黄金客户
★在活动期间购买时代春天的房产的新客户
★部分有购买意向，但又有点犹豫不决的准客户
活动安排：
[第一天]
1、集合时间为5：30到6：15，从当涂出发时间为6：20；
2、到达黄山的时间为10：00左右，全程约三个半小时左右，在这段时间活动内容为：
1）上车10分钟后，发放宣传单页及海报；
2）在发放后半小时，导游可以阐述我们的旅游全程，并调动客户们的积极性，时间不超过30分钟；
3）在导游讲完后，开启车中的有线电视系统，播放预先录制好的关于我们项目的宣传内容，大约在45分钟之内；
4）剩余的时间让客户自己交流和休息；
3、到达黄山后，就餐休息，准备下午旅游；
4、下午旅游时间为13：40到17：30，由导游带领从前山上山，并介绍各个景点，但要求在各个景点游玩时延伸出本项目的各个优势，并在各个景点留影留念。
5、晚上到山顶，在已经联系好的饭店晚餐和住宿
[第二天]
1、早晨4、5点钟起床，组织一起看日出
2、早餐后从后山坐缆车下山
3、上午在山下小镇游玩
4、下午回当涂，结束旅游
主办单位：美欣达房地产开发公司
三、活动实施
宣传报道活动：
★海报--数量在200份，在人流量大的地方张贴；
★报纸--在《巢湖日报》、《巢湖广播电视报》上报道，投放日期在4月25日前一周，投放的次数为二次；
★条幅--数量在10条，在各个十字路口和项目所在地世纪大道悬挂
报名时间：广告播出起，截止到4月30日
评选：开发商通过综合素质评定，确定参加名单和人数（最好为30人）
前期安排：
★与当涂县城的一家旅游公司达成协议
★对导游进行关于我们项目定位和基本情况的培训
★在旅游路途中发放的宣传资料要到位
★印有“美欣达--时代春天”字样的文化衫到位，数量多少结合旅游人数
广告总费用概算为：
报纸平面一期（1∕2版）
主题：“最后的精彩”
第六篇 我们的原则
我们秉承如下方面原则：
1、 经济节约，最大限度为客户省钱。
2、 追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地结合。
3、 努力建立品牌与目标群之间的关系。对于大众媒体，通常可以有效地帮助建立品牌的知名度。而对于小众媒体，则可以针对某些特定人群，而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系，让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做的广告。
4、 建立协作关系。巧妙溶入媒体中去，不单纯进行硬广告的宣传。
5、 巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动可以更好地提升公司形象，巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果。
在营销推广传播中，“推广”是基础，互动才是双赢，需要在推广中产生强劲拉力，并同时与消费者建立起良好的互动关系，我们致力于此种原则。
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